Fiyatlandırma Stratejisi: Ürünlerinize Nasıl Değer Biçmelisiniz?

3D yazıcınızda harika bir ürün tasarladınız ve bastınız. Belki de şimdiye kadarki en iyi baskınız oldu! Slicer programına baktınız, “Maliyet: 20 TL” yazıyor. “Harika, 50 TL’ye satarsam %150 kâr ederim” dediniz.

Durun. Eğer böyle düşünüyorsanız, aslında zarar ediyorsunuz ve bunun farkında bile değilsiniz.

Birçok 3D baskı girişimcisi, sadece filament parasını maliyet sanarak işe başlar ve ay sonunda “Neden param yok?” diye sorar. Çok ucuz fiyat verirseniz emeğinizin karşılığını alamaz, çok pahalı fiyat verirseniz müşterilerinizi kaybedersiniz. Doğru dengeyi bulmak, kârlılığınız ve işinizin sürdürülebilirliği için hayati öneme sahiptir.

Bu fiyatlandırma stratejisi rehberi ile, “bakkal hesabı” yapmayı bırakıp, bir mühendis gibi maliyet hesaplamayı öğreneceğiz.

Fiyatlandırmanın Temeli: Tüm Maliyetlerinizi Bilin

Bir ürünün fiyatı, maliyetinin altında olamaz. Gerçek maliyeti belirleyen ve genelde gözden kaçan 5 temel kalemi detaylandıralım:

1. Malzeme Maliyeti (Filament / Reçine)

Bu en bariz olanıdır ama Slicer’ın verdiği “tahmini” gramaj bazen yanıltıcı olabilir.

• Hesaplama: (Filament KG Fiyatı / 1000) * Harcanan Gram.
• Fire Payı: Her baskı başarılı olmaz. Başarısız baskıları ve destek (support) atıklarını karşılamak için bu maliyete mutlaka %10-15 Fire Payı ekleyin.
• Örnek: 1000 TL’lik bir filamentten 50g kullandıysanız, maliyet 50 TL’dir. %10 fire ile 55 TL olarak hesaplayın.

2. Elektrik Tüketimi

“Yazıcı ne yakacak ki?” demeyin. Isıtmalı tabla (Bed) ve Nozzle saatlerce çalışıyor.

• Teknik Veri: Ortalama bir Ender 3 veya Bambu Lab, saatte yaklaşık 0.15 - 0.3 kWh elektrik tüketir.
• Formül: Baskı Saati * 0.2 kWh * Elektrik Birim Fiyatı.
• 10 saatlik bir baskı, faturanıza sandığınızdan fazla yansıyabilir. Bunu kuruşu kuruşuna ekleyin.

3. Yazıcı Amortismanı ve Bakım Maliyeti

Yazıcınız sonsuza kadar çalışmayacak. Nozzle aşınacak, kayış kopacak, fan bozulacak.

• Amortisman: Bir yazıcının verimli ömrünü ortalama 3000 saat (baskı saati) olarak kabul edin.
• Formül: Yazıcı Fiyatı / 3000 = Saatlik Yıpranma Bedeli.
• Örnek: 30.000 TL’lik bir makineniz varsa, saatte 10 TL kenara koymalısınız ki makine öldüğünde yenisini alabilesiniz.

4. İşçilik ve Zaman Maliyeti

Sizin zamanınız en değerli varlığınızdır! Hobiciyken zaman bedavadır ama ticarette değildir.

• Hesaplanacak Süreler: Tasarım, dilimleme (slicing), baskı başlatma, tabladan sökme, destek temizleme, zımparalama ve paketleme.
• Öneri: Kendinize bir “Saatlik Ücret” belirleyin (Örn: Asgari ücretin 2 katı). Ürünle aktif olarak ilgilendiğiniz süreyi (makinenin çalıştığı süreyi değil, sizin çalıştığınız süreyi) bu ücretle çarpın.

5. İşletme Giderleri (Gizli Giderler)

Bunlar genellikle başlangıçta unutulan ama kârlılığı kemiren giderlerdir.

• Pazar Yeri Komisyonları: Etsy (~%15), Shopier veya Amazon komisyonlarını fiyata dahil etmezseniz, kârınızdan yersiniz.
• Paketleme: Kutu, patpat naylon, bant, etiket. Her kargo ortalama 10-20 TL paketleme masrafı demektir.
• Vergi: Şirketiniz varsa KDV ve Gelir Vergisi’ni fiyata eklemelisiniz.

Fiyat Belirleme Sanatı: Stratejinizi Geliştirin

Tüm maliyetleri (Malzeme + Elektrik + Amortisman + İşçilik + Giderler) topladık. Bu sizin Taban Fiyatınız. Bunun altına satarsanız batarsınız. Şimdi kâr ekleme zamanı.

1. Maliyet Artı Kâr (Cost-Plus Pricing)

En basit ve güvenli yöntemdir.

• Formül: Satış Fiyatı = Toplam Maliyet * (1 + Kar Marjı Yüzdesi)
• Örnek: Maliyetiniz 100 TL ise ve %50 kâr istiyorsanız, 150 TL’ye satarsınız.
• Kimler İçin İdeal? Yeni başlayanlar ve “garantici” olanlar için. Batma riskini sıfırlar.

2. Rekabetçi Fiyatlandırma (Piyasayı Okuma)

Rakipleriniz ne yapıyor? Benzer bir ürün Etsy’de 200 TL ise, siz maliyetinize göre 150 TL bulsanız bile 190 TL’ye satabilirsiniz.

• Risk: Eğer rakipler “fiyat kırma” savaşına girerse, siz de düşmek zorunda kalırsınız ve kârınız erir.
• Kimler İçin İdeal? Çok satıcılı, rekabetin bol olduğu (telefon standı, saksı vb.) pazarlarda gereklidir.

3. Değer Bazlı Fiyatlandırma (Ustalığınızı Fiyata Yansıtmak)

Bu strateji, “Maliyeti ne?” diye sormaz, “Müşteri buna ne kadar öder?” diye sorar.

• Örneğin; kişiye özel, ismi yazılı, el boyaması bir figürün maliyeti 50 TL olabilir. Ama müşteri için manevi değeri yüksektir ve 500 TL ödeyebilir.
• Kimler İçin İdeal? Tasarım yeteneği olan, niş ve özgün ürünler satanlar için en kârlı yöntemdir.

Fiyatlandırma Kontrol Listesi

Fiyatınızı belirlemeden önce bu tabloyu doldurun:

Sonuç: Değer Biçme Sanatında Ustalaşmak

3D baskı ürünlerinizi fiyatlandırmak, sadece bir hesap makinesi işi değildir; psikolojik bir süreçtir. Emeğinizi ucuza satmayın. Unutmayın, ucuza satılan malın “değersiz” algılanma riski vardır.

Maliyetlerimizi hesapladık, kârımızı koyduk ve satış fiyatımızı belirledik. Artık dükkanı açma vakti! Peki, bu ürünleri nerede satacağız? Sadece Etsy mi, yoksa sosyal medya veya yerel pazaryerleri mi?

Yolculuğun Bir Sonraki Durağı

Dükkan açmak kolay, doğru platformu seçmek zordur. Etsy’de döviz kazanmak, Shopier ile yerel satış yapmak veya Amazon’a girmek… Hangi platformun komisyonu ne kadar? Hangi kitleye hitap ediyor?